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共享經(jīng)濟(jì)無疑是近兩年整個(gè)資本追逐的當(dāng)紅炸子雞，從單車到充電寶，天量資金進(jìn)入線下場(chǎng)景，而近期大量的媒體開始密集報(bào)道娃娃機(jī)，這個(gè)在國(guó)內(nèi)存在超過二十年的傳統(tǒng)行業(yè)陡然間進(jìn)入了資本的視野，大有成為新風(fēng)口的趨勢(shì)。

而有這樣一家公司，15年就開始布局該行業(yè)，經(jīng)過一年多的摸索，占有目前娃娃機(jī)支付領(lǐng)域80%的市場(chǎng)份額，出貨量已超過八萬臺(tái)，并連續(xù)獲得了蜜芽科技領(lǐng)投的500萬天使、明家科技1600萬A輪、廣發(fā)信德3800萬A＋輪融資，三輪近六千萬融資，這家公司就是深圳樂搖搖信息科技。

樂搖搖的誕生

陳耿豪作為有八年數(shù)字整合營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，原本從事的線上流量業(yè)務(wù)被上市公司以近億元被并購(gòu)。他和另外一個(gè)創(chuàng)始人徐德強(qiáng)是黑馬營(yíng)的同班同學(xué)，二人課余時(shí)間經(jīng)常探討創(chuàng)業(yè)的新趨勢(shì)和新浪潮，而徐德強(qiáng)也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在pc和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面有豐富的行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷和人脈，之前的創(chuàng)業(yè)也實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。二人深刻意識(shí)到隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局的加劇，線下的真實(shí)流量是行業(yè)的巨大剛需。

在測(cè)試了多種的設(shè)備，獲得大量的數(shù)據(jù)分析之后，最終切入了娃娃機(jī)這一載體。陳耿豪當(dāng)即打電話給自己的同鄉(xiāng)同學(xué)楊凱然，他在甲骨文和tata工作數(shù)年，有十年的軟硬件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過反復(fù)確認(rèn)將娃娃機(jī)變?yōu)榫€下流量入口的技術(shù)可行性，得到肯定答復(fù)后，樂搖搖項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。

從樂搖搖項(xiàng)目甫一開始，他們便希望構(gòu)建一個(gè)良好的游藝生態(tài)，為游藝產(chǎn)業(yè)賦能，而不是去顛覆產(chǎn)業(yè)鏈里的任何一環(huán)，樂搖搖希望所有接入平臺(tái)的企業(yè)或個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)效率的提升。二人開始為樂搖搖設(shè)計(jì)的商業(yè)路徑，構(gòu)建了免費(fèi)支付盒子＋SaaS系統(tǒng)這一獨(dú)特的商業(yè)模式。而第一階段的營(yíng)收則主要通過為公眾號(hào)漲粉這一巧妙的思維來實(shí)現(xiàn)。在這樣一個(gè)生態(tài)里，不論是工廠、運(yùn)營(yíng)商，還是用戶，亦或者是廣告主，都在這個(gè)良性生態(tài)里獲益。

樂搖搖這一年踩過的坑

截止2017年5月份，樂搖搖出貨量已超過八萬臺(tái)，并以每月兩萬臺(tái)以上的速度增加，適配50多家主板商300多家工廠的機(jī)器，這絕對(duì)是一項(xiàng)短期內(nèi)無法復(fù)制的能力。技術(shù)能力固然重要，但對(duì)行業(yè)的深度理解才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。支付盒子需要和數(shù)量眾多的主板商進(jìn)行兼容，甚至同一廠商不同年限生產(chǎn)的機(jī)型都需要進(jìn)行不同的針對(duì)性適配。而SaaS則需要需要根據(jù)工廠、運(yùn)營(yíng)商、員工等設(shè)計(jì)多種權(quán)限，支付、廣告、體現(xiàn)、收益統(tǒng)計(jì)等多項(xiàng)功能都需要機(jī)型持續(xù)迭代和平衡。為此樂搖搖組建了一直超過三十人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)來自華為、中興等知名公司，歷時(shí)一年，五次大的硬件迭代，軟件也幾乎以每周一次速度升級(jí)。樂搖搖將大量的營(yíng)收及融資費(fèi)用投入到技術(shù)研發(fā)，總研發(fā)投入超過數(shù)千萬，接下來依然會(huì)投入重金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。如今樂搖搖已成為行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。

樂搖搖給不同角色賦能

樂搖搖能用不到1年的時(shí)間從默默無聞到占領(lǐng)80%的市場(chǎng)份額，合作廠商無不驚嘆“樂搖搖奇跡”，樂搖搖清楚自己為何而來——為行業(yè)賦能。

廠商+樂搖搖：機(jī)器功能更完善。原來受限于時(shí)空，需要在機(jī)臺(tái)上設(shè)置的功能，全部可以在樂搖搖的后臺(tái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線操作，通過云將服務(wù)極致化。樂搖搖從不銷售娃娃機(jī)，無意搶奪原有中任何一方的利益，視所有合作的廠商為構(gòu)建良性生態(tài)的重要一環(huán)。樂搖搖希望行業(yè)得到更好的發(fā)展，而樂搖搖智能支付盒子就是娃娃機(jī)的新標(biāo)配，幫助移動(dòng)支付的普及，為了更好的降低運(yùn)營(yíng)成本增加收入，幫助廠家提高機(jī)器的銷售量。

其次，原來的業(yè)態(tài)機(jī)器是否能盈利完全依賴投放自身的營(yíng)運(yùn)水平。業(yè)態(tài)極度分散，運(yùn)營(yíng)水平參差不齊，導(dǎo)致重大喜訊：樂搖搖公司已完成億級(jí)B+輪融資！本次融資由德同資本領(lǐng)投，前海梧桐跟投。

在此之前，公司已于2017年7月獲得成為資本的B輪融資。樂搖搖自成立以來，先后獲得蜜芽、廣發(fā)信德等知名機(jī)構(gòu)投資，截止目前，公司在短短兩年多時(shí)間獲融資總額累計(jì)超3億人民幣。

樂搖搖成立于2015年9月，自項(xiàng)目啟動(dòng)以來，一直深耕于娃娃機(jī)行業(yè)，并迅速以智能支付盒子和SaaS模式占領(lǐng)市場(chǎng)，成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)線下流量入口級(jí)平臺(tái)。

目前，樂搖搖已累計(jì)接入30萬臺(tái)線下娃娃機(jī)設(shè)備，遍布全國(guó)600個(gè)城市，市場(chǎng)份額超70%，單日支付筆數(shù)峰值破200萬筆，單月支付流水破3億。

顯然，樂搖搖在游藝類設(shè)備智能化改造上已完成了從0到1的探索，不僅如此，樂搖搖還通過不斷地快速迭代軟硬件的版本，建立起了技術(shù)壁壘，進(jìn)而逐漸鞏固了公司行業(yè)領(lǐng)先的地位。

如今樂搖搖已成為游藝行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。

樂搖搖參加2018年游藝設(shè)備展會(huì)

早期，針對(duì)市場(chǎng)上娃娃機(jī)普遍存在的兩個(gè)痛點(diǎn)：手動(dòng)式投幣支付和粗放式運(yùn)營(yíng)管理，公司創(chuàng)始人&CEO陳耿豪就看到了無限商機(jī)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，整個(gè)游藝行業(yè)卻依然在采用非常傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，運(yùn)營(yíng)商家租賃商場(chǎng)點(diǎn)位，擺放不同數(shù)量機(jī)器，依靠人流帶來機(jī)器投幣收入。

在支付方面，傳統(tǒng)娃娃機(jī)仍舊采用投幣式支付，極少機(jī)器能夠兼容紙幣支付，商家實(shí)際經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)遇到投幣口故障，紙幣無法識(shí)別等情況，或是消費(fèi)者身上沒有攜帶硬幣或者紙幣，造成了不少潛在客戶的流失，大大降低了單臺(tái)娃娃機(jī)的收入，間接造成娃娃機(jī)回本周期的延長(zhǎng)；

而營(yíng)收管理方面更存在著巨大痛點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商需要去清點(diǎn)大量的硬幣和紙鈔，手動(dòng)清算和記賬。

這種粗放式的管理方式，根本無法清晰知曉當(dāng)日的具體營(yíng)收情況，大量的硬幣兌付也是一大難題，還會(huì)經(jīng)常性遇到員工監(jiān)守自盜或戶外娃娃機(jī)的投幣口被撬等現(xiàn)象，一定程度上危害著商家的資金安全。

意識(shí)到市場(chǎng)的痛點(diǎn)，樂搖搖開始針對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)快速開發(fā)出了一套軟硬件的解決方案，主要幫運(yùn)營(yíng)商解決三個(gè)問題：

1、移動(dòng)支付。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，讓手機(jī)支付已成趨勢(shì)，出門帶現(xiàn)金的人越來越少，而移動(dòng)支付可以大大減少娃娃機(jī)用戶的流失率，直接提高運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)額；

2、后臺(tái)管理系統(tǒng)。

樂搖搖商家只需要通過手機(jī)登陸后臺(tái)系統(tǒng)，就可以看到任何一臺(tái)機(jī)器當(dāng)日的投幣數(shù)量，移動(dòng)支付筆數(shù)，娃娃公仔剩余數(shù)量等數(shù)據(jù)，并擁有電子對(duì)賬等功能，大大提高了商家的運(yùn)營(yíng)效率；

3、遠(yuǎn)程控制。

樂搖搖使得商家可以直接通過手機(jī)后臺(tái)遠(yuǎn)程設(shè)置優(yōu)惠，遠(yuǎn)程上分等，讓娃娃機(jī)變得更加智能化，大大降低商家的運(yùn)營(yíng)成本。

可以這樣打個(gè)比方，如果娃娃機(jī)是臺(tái)電腦，那么樂搖搖就=“英特爾”+“微軟”，它既提供最智能的芯片處理模塊，還提供軟件操作系統(tǒng)。

樂搖搖自主研發(fā)支付盒子，并將SaaS系統(tǒng)免費(fèi)提供給所有的運(yùn)營(yíng)商，行業(yè)痛點(diǎn)迎刃而解。

每一臺(tái)娃娃機(jī)都將是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)終端，運(yùn)營(yíng)商家無需在現(xiàn)場(chǎng)值守，通過手機(jī)就可以查看每臺(tái)機(jī)器的營(yíng)收數(shù)據(jù)和故障情況，并遠(yuǎn)程控制，進(jìn)行維護(hù)，這將極大降低人員成本，資金安全也有所保障，移動(dòng)支付的便利性，將會(huì)致使運(yùn)營(yíng)商收入提升30%左右。

同時(shí)，在消費(fèi)者用戶端，通過智能手機(jī)支付快速啟動(dòng)娃娃機(jī)，用戶體驗(yàn)流暢，無需等待、無需兌幣、輕輕松松享受便捷的娛樂生活。

樂搖搖智能支付盒子應(yīng)用場(chǎng)景

樂搖搖從始至終秉持一個(gè)堅(jiān)定的信念，那就是要為行業(yè)賦能，不賺運(yùn)營(yíng)商和工廠端的錢，反而要讓運(yùn)營(yíng)商多賺錢，少花錢，從而構(gòu)建一個(gè)互利共贏的生態(tài)環(huán)境。

正是因?yàn)檫@樣的理念，公司用了不到2年的時(shí)間從默默無聞做到占領(lǐng)70%的市場(chǎng)份額， 樂搖搖不銷售娃娃機(jī)，只提供智能芯片和SaaS軟件系統(tǒng)，從未破壞上游產(chǎn)業(yè)鏈中的任何一環(huán)，也無意搶奪原有產(chǎn)業(yè)鏈中任何一方的利益，只為行業(yè)利益共享。

通過與娃娃機(jī)源頭工廠的合作，公司的智能支付盒子已經(jīng)成為娃娃機(jī)的新標(biāo)配，這將助力移動(dòng)支付的大力推廣和普及；

不僅如此，樂搖搖還在用戶運(yùn)營(yíng)，廣告變現(xiàn)，IP供應(yīng)鏈，線上抓娃娃上探索出了一條和商家互利共贏的業(yè)務(wù)模式，不僅降低商家運(yùn)營(yíng)成本，反而還為其增加收入。

首批接入在線抓娃娃商家已實(shí)現(xiàn)盈利

裂變中的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)仍然存在巨大的不確定性，作為一個(gè)在游藝設(shè)備智能化改造進(jìn)程中的幸存者、挑戰(zhàn)者和領(lǐng)跑者，樂搖搖始終堅(jiān)定著自己的使命和愿景，那就是希望用科技創(chuàng)新，讓設(shè)備更智能化，使人們的生活更加美好；而愿景則是實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)設(shè)備智能平臺(tái)。

要實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)設(shè)備的接入，對(duì)樂搖搖來說，無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

因此，除了娃娃機(jī)，樂搖搖也在兒童類設(shè)備（搖搖車、彈珠機(jī)、扭蛋機(jī)等）、游藝廳設(shè)備上布局；同時(shí)也會(huì)拓展多種生活類設(shè)備：按摩椅、洗衣機(jī)、充電樁等等設(shè)備。

本輪融資將為公司實(shí)現(xiàn)這一愿景和目標(biāo)提供更多的資金和技術(shù)保障。

樂搖搖計(jì)劃2018年接入新品類設(shè)備

獲得本輪融資后，這意味著樂搖搖將有更多的資源和能力去接入更多的線下設(shè)備，服務(wù)好更多的商戶。

“樂搖搖以移動(dòng)支付切入，對(duì)線下娛樂設(shè)備進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化和物聯(lián)網(wǎng)化改造，未來會(huì)成為千億級(jí)休閑娛樂設(shè)備的入口。過程中我們也看到了樂搖搖團(tuán)隊(duì)對(duì)商業(yè)化的透徹理解和強(qiáng)執(zhí)行力，期待團(tuán)隊(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，為用戶提供更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”德同資本合伙人陸宏宇說道。

樂搖搖也將長(zhǎng)期保持開放的合作態(tài)度，只要運(yùn)營(yíng)商有設(shè)備、有資源，樂搖搖都愿意與其合作，一起將市場(chǎng)蛋糕做大，達(dá)到互利共贏的目的。

保持不與行業(yè)爭(zhēng)利，只與行業(yè)共享利益，是樂搖搖一如既往貫徹的戰(zhàn)略發(fā)展道路。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接、開放、協(xié)作和分享，因?yàn)閷?duì)他人有益，所以才對(duì)自己有益，最大限度地?cái)U(kuò)展協(xié)助，可以避免很多惡性競(jìng)爭(zhēng)，或許這就是樂搖搖能成長(zhǎng)為行業(yè)獨(dú)角獸的秘訣。

樂搖搖入選2018年粵港澳大灣區(qū)“潛在獨(dú)角獸”企業(yè)名單

樂搖搖希望能和不同品類的設(shè)備從業(yè)者展開合作，為更多設(shè)備的運(yùn)營(yíng)商賦能，幫助更多的設(shè)備從業(yè)者多賺錢，少花錢。

談到未來，樂搖搖CEO陳耿豪將樂搖搖定義為一家科技創(chuàng)新型公司，科技創(chuàng)新就是樂搖搖的未來，科技創(chuàng)新可以更好地完成樂搖搖的使命和愿景，科技創(chuàng)新可以構(gòu)建樂搖搖核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

為此，公司已經(jīng)加大在科技創(chuàng)新和研發(fā)上的投入，不僅僅在資金上加大投入，更引進(jìn)了更多的技術(shù)人才，搭建起了一個(gè)專業(yè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，以提供更智能便捷的行業(yè)解決方案。

樂搖搖從一開始進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，就被外界貼上科技和創(chuàng)新的標(biāo)簽，因此樂搖搖也一直都渴望真正成為變革行業(yè)的創(chuàng)新力量，為行業(yè)賦能，為傳統(tǒng)行業(yè)插上科技的翅膀！

樂搖搖2018年喬遷典禮—?jiǎng)?chuàng)始人合影

創(chuàng)新并非刻意為之，而是充滿可能性、多樣性的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的必然產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)就像是一個(gè)大自然，企業(yè)想要生存，追求的不是簡(jiǎn)單的增長(zhǎng)，而應(yīng)該是躍遷和進(jìn)化。

誰都無法準(zhǔn)確地描述乃至定義一座正在噴發(fā)中的火山，樂搖搖顯然是一個(gè)還沒有講完的故事，博弈還在繼續(xù)，沒人猜得到它的結(jié)局，但是有一點(diǎn)可以確信：樂搖搖正朝著自己的使命和愿景在穩(wěn)步地前行。很多投放商虧損經(jīng)營(yíng)。但是引入樂搖搖合作之后，樂搖搖提供了豐富的營(yíng)銷體系，讓廠商從機(jī)器銷售商轉(zhuǎn)化為服務(wù)提供商，營(yíng)銷策略的多樣化也更好的保障了工廠合作客戶的穩(wěn)定性。

投放商+樂搖搖：賺錢效率及管理效率提升

娃娃機(jī)行業(yè)存在二十年，存量超過200萬臺(tái)，每年增量接近30萬臺(tái)，但整個(gè)行業(yè)依然采用非常傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，運(yùn)營(yíng)商和商場(chǎng)、電影院等物管方談定場(chǎng)地租賃，擺放數(shù)量不等的機(jī)器。運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)營(yíng)中最大的痛點(diǎn)就是支付和管理。支付方面，傳統(tǒng)的娃娃機(jī)依然采用投幣支付，極少數(shù)機(jī)器亦兼容紙幣支付，經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常遇到投幣口故障，以及紙幣無法識(shí)別的痛點(diǎn)，或是值守人員不在場(chǎng)等問題，用戶體驗(yàn)非常糟糕。

而營(yíng)收管理亦是運(yùn)營(yíng)商的巨大痛點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商無法知曉當(dāng)日的經(jīng)營(yíng)情況，大量的硬幣兌付也是一大難題，還會(huì)經(jīng)常性遇到員工監(jiān)守自盜及戶外娃娃機(jī)的投幣口被撬等現(xiàn)象。樂搖搖將自主研發(fā)的支付盒子＋SaaS免費(fèi)提供給所有的運(yùn)營(yíng)商，行業(yè)痛點(diǎn)迎刃而解。

對(duì)于用戶，通過智能手機(jī)支付快速啟動(dòng)娃娃機(jī)，用戶體驗(yàn)流暢，無需等待、無需兌幣、支付便捷；對(duì)于運(yùn)營(yíng)商，所有的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)一目了然，人員成本下降、資金安全有保障，又由于移動(dòng)支付的便利性，經(jīng)營(yíng)收入提升近30%。目前樂搖搖單月的支付流水已經(jīng)突破8000萬，并和央行指定的第三方銀行合作，徹底保障運(yùn)營(yíng)商的資金安全。

不僅如此，樂搖搖作為微信官方在游藝產(chǎn)業(yè)的唯一戰(zhàn)略合作伙伴，不定期攜手微信推出各式各樣的營(yíng)銷活動(dòng)，如隨機(jī)立減、滿減、全免等活動(dòng)；同時(shí)樂搖搖攜手銀行，用各種安全便捷的方式，培養(yǎng)用戶的支付習(xí)慣，給商家創(chuàng)造收益。

而樂搖搖更顛覆性的將移動(dòng)廣告和娃娃機(jī)有效結(jié)合，通過廣告再次為運(yùn)營(yíng)商們?cè)鍪?。?nèi)容創(chuàng)業(yè)的火熱讓大量的公眾號(hào)需要獲取真實(shí)優(yōu)質(zhì)的流量，而娃娃機(jī)的用戶畫像皆為90后的商場(chǎng)年輕人群，他們消費(fèi)能力強(qiáng)、年輕時(shí)尚、對(duì)信息渴求度高，這與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)極度契合。

樂搖搖自主研發(fā)了DSP及DMP系統(tǒng)，通過一年多的迭代，基于樂搖搖分布在全國(guó)三百多個(gè)城市的八萬臺(tái)的線下設(shè)備，目前可精準(zhǔn)的為廣告主獲取多維度的用戶肖像：如用戶性別、所在城市、收入水平、手機(jī)型號(hào)等，留存率超過70%，而價(jià)格僅為廣點(diǎn)通的一半。

樂搖搖陸續(xù)和數(shù)百個(gè)微信公眾賬號(hào)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，如一條、新世相、十點(diǎn)讀書、兔姐漫畫，而大量品牌主亦選擇和樂搖搖深度合作，如立白、春秋、美萊、蜜芽、達(dá)令、萬達(dá)等。廣告收入亦達(dá)到數(shù)百萬，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收支平衡。樂搖搖在成為中國(guó)最大的線下流量路口的愿景上極速狂飆。

截止目前，在樂搖搖后臺(tái)的歷史獨(dú)立訪客早已突破千萬。大量的用戶數(shù)據(jù)經(jīng)過二次分析，可以更精準(zhǔn)的進(jìn)行多樣化的廣告宣傳，為商家創(chuàng)造收入。同時(shí)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，亦可以提供更好的點(diǎn)位選址建議，營(yíng)銷推廣活動(dòng)。未來，樂搖搖將基于這些數(shù)據(jù)，為優(yōu)質(zhì)商家提供金融服務(wù)，為推動(dòng)企業(yè)主經(jīng)營(yíng)插上翅膀。

資本開始大量關(guān)注娃娃機(jī)領(lǐng)域后，一些小團(tuán)隊(duì)也聞風(fēng)而動(dòng)，從硬件到軟件全面抄襲，甚至派傳單在游藝行業(yè)公然抹黑樂搖搖，并在一些小媒體上放大數(shù)倍的數(shù)據(jù)，臨時(shí)拼湊團(tuán)隊(duì)融資，妄圖借著樂搖搖的勢(shì)能搭上資本的東風(fēng)。

其實(shí)樂搖搖作為行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)頭羊，并無意和他們有任何摩擦，正所謂“將軍趕路，不追小兔”，樂搖搖希望構(gòu)筑更健康的游藝生態(tài)，對(duì)于有同樣愿景和目標(biāo)的任何行業(yè)從業(yè)者，樂搖搖將提供技術(shù)、資本、人才的全方位支持，為游藝產(chǎn)業(yè)提供更良好的服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。